Como conseguir fretes para transportadora: 7 Dicas práticas

Como conseguir fretes para transportadora é uma dúvida comum de quem decide empreender no ramo dos transportes de cargas. Afinal, muita gente começa a empresa com pouca demanda e precisa buscar novos clientes para manter o caixa da empresa saudável e ter possibilidade de expandir os negócios. 

Se você planeja abrir uma operação de transporte de cargas, ou já possui uma empresa atuante, este post é para você. Listamos as 7 melhores dicas para te auxiliar a conseguir fretes para transportadora. 

Mas antes de entrarmos no tema, gostaria de te fazer um convite, principalmente se você ainda não emite CT-e. Nossa equipe criou um e-book especial com o passo a passo completo para a emissão deste importante documento fiscal. Portanto, te convido para baixar o ebook gratuito. Você pode ter acesso ao material clicando neste link.  

Convite feito. Agora vamos às dicas. Espero que este conteúdo consiga te auxiliar a conquistar novos clientes para a sua transportadora. 

7 dicas para conseguir fretes para transportadora 

Antes de mais nada, é necessário que sua empresa esteja com toda a documentação em dia. Este passo é essencial, afinal, de nada adianta conseguir fretes para a sua transportadora se você não poderá atender o seu cliente, nem conseguir faturar o serviço. 

Portanto, antes de mais nada, tenha todos a documentação em dia, como um CNPJ ativo, Inscrição Estadual, Registros na ANTT e Certificado Digital. Vamos falar mais deles logo em seguida. 

1 – Nichar o seu serviço 

A primeira dica para conseguir fretes para transportadoras é nichar o serviço. Em uma área ampla, como o transporte de cargas, ter especificado o tipo de serviço que você presta e entender quem são os seus clientes ideais é o primeiro passo. 

Defina a área de atuação, as cidades e Estados onde você irá atuar e o tipo de carga que você deseja transportar. Dessa maneira, fica muito mais fácil entender o mercado, concorrentes e buscar por novos clientes. 

Nichar o serviço também indica o a necessidade de investimentos necessários em veículos e equipamentos. Afinal, se você possui um caminhão baú, não adianta querer buscar fretes para transportar à granel, e vice-versa. 

2 – Torne-se especialista em sua área 

Imagine a seguinte situação. Você precisa levar um familiar ao Hospital por problemas de saúde. Ao chegar lá você prefere ser atendido por um clínico geral, ou um especialista? 

Apesar de clínicos gerais terem toda a formação necessária para dar o primeiro atendimento de urgência, a maioria das pessoas prefere ser atendido por um especialista, que pode indicar um tratamento de forma mais assertiva. 

No setor de serviços, esta situação é bem semelhante. A maioria das empresas preferem contratar especialistas, que possuem a experiência, conhecimentos e equipamentos necessários para realizar o trabalho da melhor maneira. 

Ao descobrir o seu nicho, entenda quais são as habilidades mais solicitadas pelos clientes, quais os cursos obrigatórios e quais os diferenciais que sua empresa possui para se destacar no mercado. 

3 – Aumente as suas parcerias 

Vender para conhecidos é muito mais fácil do que para desconhecidos. Portanto, utilize a sua rede de contatos para conseguir fretes para transportadora. Caso você tenha conhecidos que trabalhem em segmentos que possuam demanda por serviços de transporte, entre em contato com eles apresentando a sua empresa, valores e o que você oferece.  

A demanda por transporte de carga no Brasil é muito grande. E isso amplia o leque de opções para conseguir fretes para transportadora.  Por isso, faça parceria com outros transportadores para indicações ou para atender a demanda que eles não conseguem e ampliar as possibilidades de frete de retorno. 

4 – Prospecção 

A prospecção é um passo importante para conseguir fretes para transportadora. Para isso, faça uma lista de empresas que possam necessitar dos serviços que você oferece e que tenham a chance de ser tornarem possíveis clientes. 

Se possível, consiga o telefone, e-mail e o nome da pessoa responsável pela logística e pela contratação de fornecedores. Assim, fica mais fácil chegar nas pessoas certas e que possuam o poder de decisão dentro das empresas. 

Monte uma apresentação comercial, contando um pouco sobre sua história, clientes que já atendeu, serviços que presta, característica de produtos que oferece e valores do serviço. 

5 – Marketing 

O marketing também é muito importante na hora de conseguir fretes para a transportadora. Aqui não estamos falando apenas em criar um perfil nas redes sociais (o que é importante para que novos clientes encontrem a sua empresa). 

O marketing para transportadoras tem a ver com a qualidade do serviço prestado, a maneira como você aborda possíveis clientes e parceiros, o preço dos serviços e até a situação dos veículos. Todos estes são itens que influenciam na maneira como a sua empresa é percebida no mercado. 

Gravamos um vídeo específico sobre marketing para transportadoras. Acesse clicando aqui. 

6 – Melhore o seu serviço 

Um dos maiores problemas enfrentados pelas empresas é o atraso nas entregas. Claro que nem sempre a culpa é do transportador. Porém, minimizar o risco de atrasos é muito importante para melhorar a qualidade do seu serviço, ampliar a reputação da sua empresa e, consequentemente, conseguir fretes para transportadora. 

Por isso, planejar a rota a ser percorrida, pausas e locais de descanso é muito importante antes de qualquer viagem. Você pode usar o Qualp para fazer o planejamento destes pontos e também do combustível necessário e valores de pedágios em determinada rota. 

Ao informar os prazos de maneira assertiva para os seus clientes, com certeza você irá passar maior segurança e ampliar a quantidade de indicações do seu serviço. 

7 – Tenha todos os documentos em dia 

Como abordamos anteriormente, possuir todos os documentos fiscais em dia é uma excelente maneira de conseguir mais fretes para transportadora. Afinal, o cliente dificilmente irá confiar a carga para empresas que não estão 100% de acordo com a legislação vigente. Por isso, tenha sempre os documentos listados abaixo: 

• CNH – Nem precisamos comentar que é necessário possuir a Carteira Nacional de Habilitação na categoria C ou E (dependendo do veículo que você utilize); 
• Inscrição na ANTT – Para o transporte de cargas no Brasil é necessário possuir o Registro Nacional dos Transportadores Rodoviários de Carga (RNTRC); 
• CT-e e MDF-e – Para o transporte de cargas é necessário emitir o Conhecimento de Transporte (CT-e) e o Manifesto Eletrônico de Documentos Fiscais (MDF-e). 

Para realizar a emissão do CT-e e MDF-e você irá precisar de um sistema de emissão, como o Muvly. Clique aqui e solicite uma demonstração. 

E então? Entendeu como conseguir fretes para a transportadora? Caso tenha alguma dúvida, pode entrar em contato conosco aqui nos comentários.